1.本案例中的决策者是如何做出决策的?属于哪种决策模式?
本案例中决策者做出决策更多依靠直觉,客观科学的分析与系统分析较少:在对机型的选择上没有科学地分析以及征询专家的意见,也没有全面分析决策方案可能带来的问题。
本案例的决策者属于有限理性决策。决策者处理信息的能力有限,甚至决策者不知道组织里存在的问题或者机会,决策目标可能是模糊的和相互矛盾的;决策者在有了有关决策状况的简单印象后就行动,并非总是运用理性程序。
2.从决策理论的角度,分析泛美航空公司倒闭的主要原因?
(1)决策者缺乏渐进决策分析。没有基于根据过去的经验对现行方案作渐进分析和修改,没有稳中求变,以稳定求发展,没有在过去市场行情的基础上微调,而是选择与市场需求不相符的机型。
(2)决策者做出决策时没有循序系统分析模式。没有全面评价和优化可行方案,为制定科学决策提供可靠的依据。忽视了市场的需要和缺乏科学的市场预测过程,仅凭直觉做出选择Lll05—500型飞机的决策,给公司带来无穷的后患;盲目引进欧洲“空中客车”A300型6机和交换一批不同型号飞机,增大了公司管理成本和压力等,导致公司连续蒙受重大决策失误。
(3)没有进行科学地预测。本案例中可以实现对市场的科学预测,决策者的决策可以在此基础上合理做出,但决策者没有考虑到此点,从而导致决策失误。(可根据案例中文字详细阐述)
本案主要涉及商业贿赂的不正当竞争行为。
商业贿赂行为作为不正当竞争的一种主要方式,其主要特征为:
1)商业贿赂行为的主体是从事市场交易的经营者,既可以是买方又可以是卖方,既可以是法人,又可以是非法人的经济实体和个体工商户;
2)要想认定某一事实是否为商业贿赂,从主观方面来讲,行为人须有故意。行为人采取商业贿赂行为的目的在于推销自己的商品,以排挤掉别的竞争对手,以达到占领市场获取得市场竞争的优势;
3)要想认定某一行为是否为商业贿赂行为,从客观上讲,要看行为人是否实施了以金钱、物品或其他利益为诱饵,促成交易交易相对方与对方达成交易的行为;
4)向交易相对方提供利益的方式是秘密的而不是公开的。
折扣作为商界通用的一种手段,是指在商品购销活动中,卖方在所成交的价格或数量上给买方异地功能比例的减让,而返还给对方的一种交易上的优惠。财政部的《企业财务通则》、《企业会计准则》都规定允许并可在经营收入中冲抵。我国《反不正当竞争法》对帐外回扣明确禁止,但虑到商业经营的特点,对经营中的折扣行为则明确规定准许。《反不正当竞争法》第八条规定:“经营者销售或购买商品,可以以明示方式给予对方折扣,可以给中间人佣金。经营者给对方折扣,给中间人佣金的,必须如实入帐。接受折扣、佣金的经营者必须如实入帐。”
由法律条文可以看出,构成折扣必须具备三个条件:
1)折扣必须以明示方式作出,不允许通过秘密方式进行;
2)支付和接受折扣的双方经营者必须如实入帐,不允许存在帐外交易;
3)折扣是给对方单位或集体的,不是给予个人的。
郭某的商业行为中其在经营药品期间,采用帐外暗中制服回扣的方法销售药品。违反了我国《不正当竞争法》第八条的规定,“经营者不得采用财务或其他办法进行贿赂以销售或购买商品,在帐外暗中给予对方单位或个人回扣的,以贿赂论处;对方单位或者个人在暗中收取回扣的,以受贿论处”。而且《不正当竞争法》第二十二条规定“经营者采用财务或其他手段进行贿赂以销售或者购买商品,构成犯罪的,依法追究刑事责
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