第九章　现代广告的促销策略

　　促销方案实例：

　　活力钙评双星促销活动方案

　　我国有老当益壮、尊老爱幼的传统。根据这个传统文化的内涵和推介商品（‘活力钙’补钙制品）的特性，上海延安制药厂在重阳节前夕，策划、开展了一个题为“活力钙评双星”的活动。

　　活动的宣传词强调了尊老爱幼的内涵：“‘夕阳无限好’。在年龄结构已呈老龄化的上海，有一群壮心不已、老当益壮的年老者在各种领域发挥着余热。／‘百善孝当头’。在社会主义精神文明蓬勃发展的今天，有一批孝敬长辈、任劳任怨的人们默默地付出一切。／他们不是为人痴迷的所谓‘球星’、‘歌星’，但他们是社会发展的基石，是我们身边的明星。找一找，看一看，也许他们就在您身边，就在您的生活中。上海市妇联和上海延安制药厂诚意邀您参加‘活力钙评双星（寿星、孝星）’活动。”

　　活动规定的评选标准实际上就是尊老爱幼指标化内容：“寿星70岁以上，身体健康，积极锻炼或与病魔顽强抗争，生活积极向上，达观开朗，老有所为，对社会无私奉献的老者。孝星年龄不限，尊敬长辈，孝敬父母之典范；在家境困顿中勇于担负责任，照料长辈的少年与青年；数十年如一日，悉心照料无亲缘关系孤老的普通公民等。”

　　为了强化“评双星”活动的权威色彩，设置了相当规范的“双星”推荐办法：①自我推荐，将本人事迹和相关证明材料寄往指定地点；②他人推荐，将身边感人事迹写成材料寄往指定地点；③组织推荐，由单位、居委或者各区妇联选择典型报送评审委员会。④评选，即由主办单位组成评审委员会，对来信和报送资料进行严格筛选、评定，评出寿星奖100名（其中入围奖99名，名奖300元，寿星典范大奖1名，奖3000元）、孝星奖100名（其中入围奖99名，各奖300元，孝星典范大奖1名，奖3000元）。

　　活动主题：

　　1．活力钙评双星（寿星、孝星）活动的显现效果和隐性目标是什么？

　　2．这个促销活动的创意表现在什么地方？