2002年5月初，我国某进出口公司（简称A公司）就某种有色矿产品出口一事向国外一家公司（简称B公司）发盘：可供氧化锑500吨，USD2850/MT CIF价，即期装运。B公司接到A公司的发盘后，没有明示接受，只来电要求A公司货物数量增加到600吨，并适当降低货物价格，并要求A公司延长发盘的有效期。A公司5月15日将货物增加至600吨，价格为USD2800/MT CIF价，有效期为5月25日。B公司5月23日来电接受该发盘，但附加条件“需提供适合海洋运输的良好包装”。A公司接到B公司的接受时，发现国际市场上氧化锑的价格猛涨，所以，A公司拒绝B公司的接受，并复电：“由于国际市场氧化锑产品行情变化，在接到接受之前货物已出售”。B公司坚持合同已经成立，要求A公司履行合同，或者赔偿损失15万美元。

本案结果：双方经过多次争议和磋商，A公司承认合同成立，赔偿B公司12万美元。

案情简评：本案A公司承认理亏，合同成立，并赔偿B公司的损失是合理的。但有几点值得注意：

1．A公司的业务人员知识和经验都不足，对国际市场行情没有认真分析和对B公司的工作意图不了解。首先，该产品在那段时间价格肯定有向上趋势，但不明显。其次，B公司要求延长有效期是为了进一步观测市场的变化情况，所以他不表示是否接受。

2．A公司的业务人员对发虚盘和发实盘还不完全了解。B公司接受的附加条件实际是对原发盘要件（包装条件）的修改，已经不是接受，而是还盘。A公司可以不接受。

3．A公司的复电也不对。没有针对B公司改变原发盘的要件，而是说货物已出售，实际上默认合同已成立，那么赔偿当然就合理了。